原創 | 萬達不站隊？蘇寧京東握手？騰訊是大BOSS？340億天價換來的結盟會長久嗎零售老板內參APP???2018-01-30???深度報道四傢投資萬達的企業加起來正好80歲，會給30歲的萬達集團帶來什麼？
文 |房煜
零售老板內參獨傢專稿 未經許可不得轉載
核心導讀：
1.這次合作是否是大傢站隊騰訊的表現？
2.蘇寧和京東一起投資萬達，會尷尬嗎？
3.萬達集團為什麼要提出新消費？
昨天下午，萬達集團“高朋滿座”，連續傳出與行業龍頭公司進行戰略合作的消息。根據萬達官方的說法：1月29日，騰訊控股作為主發起方，聯合蘇寧、京東、融創與萬達商業在北京簽訂戰略投資協議，計劃投資約340億元人民幣，收購萬達商業香港H股退市時引入的投資人持有的約14%股份。這將是全球互聯網公司和實體商業巨頭之間最大的單筆戰略投資之一。
細細分拆開來，其中騰訊投資100億元，持股比例為4.12％，蘇寧和融創中國分別投資95億元，持股比例3.91％，京東投資50億元，持股比例2.06％，共計占萬達商業股份比例約14％。
消息傳出後，也引發瞭各路看客的各種猜想，比如：蘇寧和京東同時投資萬達，是否意味著京東和蘇寧“握手言和”？這一次合作騰訊主導，蘇寧不是阿裡陣營的嗎？再比如，萬達這次引入四方投資者，是否意味著已經度過瞭艱難時光?等等。《零售老板內參》APP（微信ID：lslb168）根據各方信息，將一些焦點問題梳理如下：
- 1 -是否存在所謂反阿裡聯盟？在中國，阿裡巴巴永遠是個不可忽視的角色，一件事有阿裡的參與，是新聞，一件事唯獨沒有阿裡的參與，也是新聞，就像小馬哥上次擺飯局，請遍瞭互聯網圈大佬就是沒有請馬雲，就成瞭新聞。
消息傳出後，有人就在感嘆，這會不會是一個反阿裡聯盟？
這麼說的依據是，首先是京東和阿裡的關系。京東和阿裡在線上線下多方較勁，已是不爭的事實。在新零售與無界零售之爭白熱化之際，盒馬亦莊店與京東7FRESH更是隔街喊話。在零售業，兩者互為直接競爭對手，這麼說不為過。
然後是萬達與阿裡的關系。王健林和馬雲的上一次交集，恐怕還要回到多年前那場著名的賭局。這場賭局究竟誰贏瞭？《零售老板內參》看來，時代在變，若非要論個輸贏，那就是誰都沒贏，時代贏瞭。馬雲如果贏瞭，那麼如他5年前所說，實體零售早該屍橫遍野，而不會是馬雲自己現在還要去盒馬店撈帝王蟹，讓人拍照。王健林如果贏瞭，或許萬達也不是今天的摸樣。
但是不可否認的是，從那時候起，王健林和馬雲對於商業的理解，從出發點上就有一定分歧。說“道不同，不相為謀”，應該也是可以的。不過萬達官方強調的是，萬達不會選邊站隊。作為線下實體商業的代表，萬達還是給自己與線上巨頭的未來保留瞭多種可能性。
然後是騰訊和阿裡的關系。呵呵，這就好比禪宗傳到六世，分出瞭“漸悟派”和“頓悟派”一樣，雙方的目的未必是打倒對方，而是盡可能壯大自己，更為廣泛的開枝散葉，收天下民心，誰做到瞭，誰就是主宰者。
最為微妙的是蘇寧。
2007年12月11日晚，蘇寧雲商（現更名蘇寧易購）發佈公告。蘇寧雲商通過減持550萬股阿裡股票，套現9.4億美元，約合62.2億元人民幣，預計實現凈利潤約32.5億元人民幣。減持後，蘇寧雲商仍將持有阿裡股份2082.47萬股，占阿裡巴巴總發行股份的0.81%。
蘇寧方面稱，減持來的資金將用來做新零各級學校抽化糞池售，大約62億人民幣。不過轉手就投瞭萬達95億元。現在，蘇寧持有的阿裡股份不到1%，但是持有萬達的股份接近4%。
扯句閑話。想當年，三國時期蜀國和吳國聯手抗曹，赤壁一戰名動天下。不過，劉備的結拜兄弟關羽，是連曹操都舍不得殺的人，最後死在瞭孫權手裡。
- 2 -京東的角色很多人都說，不明白為什麼蘇寧會和京東一起投資。這沒有什麼奇怪，無論從財務投資角度還是機構投資角度，萬達盤子那麼大，大傢都可以各取所需。
在王健林參加蘇寧的智慧零售大開發戰略發佈會時，也講得很明白，蘇寧和萬達之間，在線下的互補性最強，合作空間最大。
王健林的原話是這樣說的：
萬達和蘇寧全面合作。我前兩年和蘇寧簽約瞭戰略合作儀式，又深度進行探討，萬達和蘇寧可以說是在中國企業當中，從明年開始我們可以說是中國企業當中少見的深度合作的企業。
第一，更多的門店。大傢覺得你們是不是去蘇寧開店。錯瞭，就是很小的一部分，一個是更多的門店，這是一個最淺層面的；第二，我們為蘇寧定制商業，蘇寧隨著自己並購業態增加。生鮮超市還要做，還有其他。我們就把蘇寧做一個核心店，圍繞著蘇寧來做其他的配套，吃喝玩樂等等，明年也將開展規模化的定制；第三，我們兩傢明年（指2018）還會深度合作。
總而言之，萬達和蘇寧既是商業利益上的關系，兩個也台中清化糞池推薦是同行，我們願意為蘇寧生態共享大開發戰略的落實充當最忠實、最友好的合作夥伴。
《零售老板內參》APP（微信ID：lslb168）認為，真正值得關註的是，京東為什麼會進入這個牌局裡。
在萬達的官方新聞稿中，各有一段提到騰訊和蘇寧的作用：
騰訊將推進與萬達旗下網絡科技集團的戰略合作，同時，萬達將保持對線上線下融合發展的主導權。
騰訊、蘇寧等投資人將利用資本力量，持續支持萬達商業加快發展，盡快實現1000傢萬達廣場的目標。
唯有京東來做什麼，語焉不詳。
不過，在京東自己的說法中，是這樣說的：
京東相關人士表示，合作將不僅僅限於投資，騰訊、京東、萬達是無界零售下知人、知貨、知場的完美組合，三方將共同用智能化技術為線下零售重構成本、效率和體驗，共創價值。
此次騰訊和京東將在線上運營、用戶數據、移動支付、消費金融、倉儲物流、雲業務等領域與萬達商業展開全方位合作。作為國內線上線下兩大品質消費平臺的京東和萬達商業也將攜手合作，協力幫助品牌商實現對國內主力消費群體的全覆蓋。
這裡值得註意的提法有幾個，一是把阿裡反復提及的“人、貨、場”改為瞭“知人、知貨、知場”。第二，這裡提到瞭消費金融，這是京東的強項。第三，這裡沒有提到蘇寧。雖然蘇寧也有物流和金融。
蘇寧和京東的關系，就像阿根廷足球與巴西足球的關系，一個說法是“阿根廷與巴西之間沒有友誼賽”。
- 3 -萬達的未來萬達的未來，通過這次合作透露出來的信息，除去資本方面的考慮，應該有兩個關鍵詞。第一是“新消費”，第二是“輕資產”。
關於新消費。王健林在蘇寧的大會上已經講過，他認為零售業隻是商業很小的一部分。還用一句俗語說，購物中心隻有不購物才能活。怎麼活？就是吃喝玩樂，體驗業態占主導。彼時，正是蘇寧詳細闡述“智慧零售”的節骨眼 ，當時還不是很理解為什麼王健林如此“砸場子”。
現在看來，似乎也可以理解瞭。在馬雲提出“新零售”以後，無論智慧零售，無界零售，風頭都無法蓋過馬雲。這種話語權之爭，感覺就像辯論賽一樣，對方提出這匹馬是白的，你說是黑的，怎麼也無法占上風。這時候突然有個人說，這匹馬是白是黑根本不重要，重要的是它有五條腿！
萬達官方對於新消費如何理解，新聞稿中隻有一句話：“重新定位的萬達商管集團將利用騰訊、蘇寧、京東海量線上流量和本身巨大線下商業資源開展多方面合作，共同打造線上線下融合的中國“新消費”商業模式，為中國消費者提供更智慧、更便捷的消費體驗，實現實體商業與互聯網企業的雙贏。”
關鍵詞有兩個，一個是智慧，一個是便捷。顯然，這是一個服務商的角色，不是一個買手的角色。
最重要的是，新消費的涵義，顯然比“新零售”更廣。
這也引申出下一個問題，為什麼萬達會更名為商管集團，為什麼要退出房地產開發業務。外界對此的普遍理解是，萬達將走向輕資產運營。
業內人士認為，核心在於轉變萬達的盈利模式，通過減少對商業地產的持有比例，轉向通過收取商戶租金的方式來賺錢。所以，萬達提出瞭在全國建立1000個萬達廣場計劃，也是為瞭能夠收到更多的租金，王健林說過，“我們能獲得的租金收入、廣告收入、線上線下融合的價值，絕不是現在的5倍。”
所謂輕資產模式就是用別人的錢投資萬達廣場，而由萬達輸出品牌管理。根據統計，目前已開業的205個萬達廣場中有31個是輕資產項目，占比約15%。而萬達之後的目標是：2017年至2019年，每年開業交付30個萬達廣場給投資方，凈租金雙方分成。
王健林把這種輕資產模式稱之為“投資類萬達廣場”。
在2018年萬達年會的總結中，王健林也提到：
服務業收入占絕大多數。萬達集團2017年收入中，服務業收入占比63.4%，同比提高8.4%。近幾年，萬達服務業收入每年都會大幅提高，今後還會繼續提高。服務業收入中，租金收入占比約18%，增速遠高於萬達其它產業，已經連續多年平均實現超過30%的增長。公家機關水肥清運租金是最長期、穩定的現金流之一，而且利潤比例高，收入占比提高說明收入含金量增加。
他還指出，萬達廣場本身是非常重的資產，“雖然通過銷售物業能回收大部分現金，但至少五到六年內，每年凈增1000億負債，壓力相當大。現在全球和中國都在去杠桿、降負債，這樣加杠桿、逆勢而為是不科學的。”
所以，輕資產戰略勢在必行。轉向輕資產以後，萬達也需要更多的科技和大數據手段來進行高效的運營，這也是騰訊主導這次戰略合作的原因。通過騰訊的平臺和流量，借助移動互聯網，萬達可以為來萬達廣場的消費者搭建一個線上的虛擬的體驗場景，通過線上線下的雙場景互動，可以實現消費者體驗的閉環，增加消費者的粘性和愉悅感。
此外，騰訊去中心化的生態裡，還有很多不同類型的資源。對於購物中心來說，服裝、餐飲、親子都是體驗的主力業態，騰訊的生態裡有很多這樣的服務商可以對接。僅僅是在線上，也沒有辦法完全釋放這些服務商的效能，必須要落地。萬達廣場就是這樣一個全國性的可以落地的線下場景，中小服務商求之不得。
在年會上，王健林還說，國際上認為，10-30歲的企業是“中壽企業”，之後才能算長壽。現在萬達正走在長壽企業的起點上。無獨有偶，幾傢公司除瞭融創“年輕”一點（2003），騰訊已經成立20年，京東也是20年，蘇寧成立瞭27年，大傢都是“中壽企業”，也算是同一代企業。一起攜手向前走，或許才不孤單。
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